百度搜索推广中的oCPC的优化逻辑
日期:2020-05-16 20:18:57 / 人气:
现在很多人都在尝试百度搜索推广的OCPC模式,但是很多人并不知道百度搜索推广中的oCPC的优化逻辑,而如果优化人如果不能深度理解其背后的优化逻辑,就无法把握「人为操作」的价值和界限,很难在不确定因素如此之多的投放市场里,做出相对优良的决策。所以今天,百度推广开户运营公司就来跟大家聊一聊百度搜索推广中的oCPC的优化逻辑,相信对大家了解百度搜索推广开户运营有所帮助。
1.非零和博弈
以百度搜索oCPC为例,尽管它还远称不上一个成熟的智能投放产品,但却让我们看到:通过AI优化复杂广告转化效果的未来。
搜索oCPC的工作原理是锚定CPA(每次行动成本)来调整每次的点击出价, 从而使 CPM(千人展现成本)最大化的过程。
大家发现了吗?机器学习的最终目标是平台的CPM最大化,即展示收益的最大化,而不是单个广告的CPA更划算。但也不必悲观,因为这是一个非零和博弈,技术的升级让投放的盘子更大了,同时广告主也能从中受益。其产生的原始动机固然是平台可以增加收益,但采取的手段是正面的——平台通过AI模型的投入提升其流量的转化价值。
2. 最优CPA
我们的投放目标是「能够控制住CPA的成本,且保持足够的量」。最优CPA肯定不等于更低的CPA,而是在成本与转化量之间找到一个平衡点CPA。
如下图,我画了个均衡图来解释这里面的逻辑,希望帮助大家理解。
X轴是计划的转化成本,Y轴是计划的转化量,递增的曲线代表「投放价格曲线」,出价越高,竞争力越强,转化量会提升(非线性);递减的曲线代表「业务成本曲线」,因为考虑到规模效应,随着转化量的下降,企业需支付的投入成本升高(非线性)。这样,两条曲线的交点就是我们想寻找的最优CPA值。因此,在投放人群不出现失误的前提下,一切投放优化策略都可以遵循这个图的逻辑。
这样,我们的优化场景就只有以下2种:
1) CPA在最优点右侧
CPA偏高,需想办法降低,同时大概率会牺牲一些量。我们从拆解CPA开始分析,公式如下。
开启ocpc后,广告主的CPC会因为流量更精准而升高,同时,CVR因为分配到了转化更好的受众也会变高——两者的增速比例决定了CPA的最终水平。所以,可控CPA又可以拆解成可控的CPC和更高的CVR。
这时,人为干预的点是:控制住CPC 、提高CVR。主要方式有:
a.确保在第一阶段的CPC阶段,打好数据基础
b.检查数据回传,是否准确
c.提升展现量-关键词优化
d.提高点击率-创意优化
e.提高转化率-着陆页优化
2) CPA在最佳点左侧
这时候CPA看起来很低,但转化量根本不够,需要提升转化量。人工干预最直接的一个思路是:适当提高目标CPA,但一定控制好幅度,最高一次不要超过20%,一点儿点儿尝试。
a. 预算不足
重新预估消费,如果是因为预算少所致,可以重新分配量给ocpc计划。
b. 因展现量低导致的消耗困难
i. 增加关键词,建议手动或使用主流AI拓词工具,增加人群曝光可选范围,不建议开启智能拓词,很容易进来垃圾词汇。
ii. 匹配模式单一,可以适当放宽匹配精准度。
c. 因CTR低导致的消耗困难
i. 提高CTR(点击率)
ii. 排名低
以上就是百度推广开户运营公司的分享,如果需要百度推广开户运营,欢迎咨询百度推广开户运营公司。